全球中央2018年11月

全球中央2018年11月

「不可思議的印度」(IncredibleIndia)是印度的觀光標語,這句話確實描述了外國人對印度的真實感受。住在印度的外國人最常說的一句話就是:「這裡是印度,什麼都可能發生。」

深耕新南向 印度台商:不賺快錢賺大錢

發稿時間:2018/10/30 15:16

最新更新:2018/10/30 15:16

字級: 字級縮小字級放大

印度德里台商會長柯喬然最常強調的就是「印度不是個賺快錢的地方」,晚來不如早來,但來之前一定要做好評估和市調,且要有賠錢三到五年的打算,但只要腳步站穩,印度絕對是個可以賺大錢的市場。

文、攝影/康世人 (中央社駐新德里記者)

印度長期不在台商目標市場中,但由於是個擁有13 億人口的大國,加上總統蔡英文推出新南向政策,把印度和印尼列為兩大重點,印度終於進入許多台商眼簾。

尤其在印度總理莫迪推動「來印度製造」(Make inIndia)政策,對電子產品提高關稅以增加製造業到印度製造的誘因,在代工客戶及自身布局考量下,許多台灣業者近幾年也紛紛到印度設廠。

跳脫舒適圈勇闖印度 她成台、印交流橋梁


但若談到隻身到新德里創業的台商,大家印象最深的是2005 年就獨闖印度創業的閔幼林。與大多數由公司外派到印度的台幹不同,在印度還被台商視為「投資荒漠」時,人稱「小閔」的她已勇敢到印度「拓荒」。

小閔說,當時金磚四國議題正熱,決定到印度旅遊順便探探市場。首次在印度創業,不熟悉當地環境與文化,也不知道怎樣尋找目標客層,甚至還被第一個印度合夥人騙錢,讓她必須回台重新思考。

zoom in 外貿協會5月邀請在印度打拚的台商分享在印度經商經驗,與會台商多認為印度不是賺快錢的地方,而是賺大錢的地方,並要長時間耕耘。外貿協會5月邀請在印度打拚的台商分享在印度經商經驗,與會台商多認為印度不是賺快錢的地方,而是賺大錢的地方,並要長時間耕耘。

在台灣蟄伏期間,拿到華語教師資格,加上感覺台灣社會發展停滯,驛動之心再起。小閔說,在台灣待了一陣子後,仍想一圓創業夢想,加上印度開始對中國開放,雙方貿易增加,華語人才需求激增,且藉著語言教學,能把台、印連接起來,也能把台灣保存的正統中華文化介紹給印度。

最後,閔幼林說服母親借她20 萬台幣,再度隻身闖蕩印度,在新德里創立漢你中文。有了先前經驗,她一邊接觸目標客群,一邊尋找合適的在地夥伴,同時發展旅遊新業務,因而遇到現在的印度合作夥伴賈斯瓦爾(Arun Jaswal)。

即便如此,印度人對教育的不重視及愛砍價、拖欠款等習慣,仍讓閔幼林必須調整出一套因應模式,事業終於在2010 年漸上軌道,並在業界形成好口碑。

小閔說,印度這個社會,倒帳、不付款經常可見,且印度人講話也較誇大,導致彼此不信任。她坦承,為此曾與合夥人多次爭吵,合夥人認為,經營企業必須順應印度社會習慣與文化,要「有彈性」。幾經磨合後,閔幼林最終找到了彈性與制度的平衡點。

找到平衡點後,漢你中文適應了印度,逐漸茁壯。包括塔塔、三星和台灣聯發科等大企業,都曾找漢你中文合作,對員工進行內部華語文培訓。

TOP